В одну мить 2021 рік помахає нам рукою на прощання, цією холодною зимою згадайте їхній майже рік через дорогу,
Тут не надто багато емоцій, не надто багато здивування, але спокійний, спокійний стан розуму та здатність справлятися.
У цей період бувають невдачі, бувають і успіхи, на жаль: стабільних клієнтів мало, стабільних клієнтів мало;На моє полегшення:
Почали накопичуватися клієнтські ресурси, підвищилася ефективність обробки замовлень, покращилися мої бізнес-знання та вміння.Перш за все, ми повинні подякувати компанії
Simply（Weifang) International Trade Co., LTD, щоб забезпечити нам такі гарні умови праці та життя, досвідчене керівництво, яке направляє нас, з нами вперед;Їх практичний досвід буде вражати нас все життя
Те, чого я навчився від них, — це не лише спосіб робити речі, але, що важливіше, правда бути людиною.Бути чоловіком — це передумова й основа діяльності.На роботі,
Колеги спілкуються один з одним, збирають мудрість кожного, займаються екстримом, обробка замовлення клієнта на місці.
Я приєднався до компанії наприкінці минулого року.У мене було два-три менеджери, починаючи від знань про продукт і закінчуючи пошуком нових клієнтів і переговорами з клієнтами щодо отримання замовлень.
місяць.Після того, як компанія виділила рахунок alibaba, ресурси клієнтів почали накопичуватися.Несвідомо за цей період миттєво промайнуло понад півроку
У книзі я змінився з новачка, який нічого не знав про продукти, на професійного продавця, який міг би самостійно вести бізнес, і завершив зміну ролі у своїй кар’єрі
І пристосувався до роботи.Мій виступ не є видатним.Ось мій досвід роботи за останній рік:
I. Ділова здатність
1. Будьте добре знайомі з компанією та продуктом.
Щоб увійти в галузь, кожен повинен бути знайомий зі знаннями про галузеві продукти, ознайомитися з режимом роботи компанії та створити групи взаємовідносин з клієнтами.В місті
Під час розробки поля та практичної роботи я навчився позиціонувати напрямок ринку та продукту, ловити ключових клієнтів та відстежувати клієнтів, а також розуміти різні ринки
Таким чином ми можемо знати, на які країни націлені основні продукти.Коли наші колеги зустрічаються з клієнтами з різних регіонів і країн, ми можемо рекомендувати їх для задоволення їхніх потреб, що краще
Продавайте себе та свій продукт.Звичайно, цього далеко недостатньо, не повинно бракувати навчання, накопичення, просування з The Times, розуміння динаміки галузі, цін
Плаваючий.Головне — бути знайомим із компанією та продуктом, щоб природно знати, де знаходиться цільовий ринок, і професійно відповідати на запитання клієнтів.
2. Розуміння ринку.
Не тільки зрозуміти цільовий ринок, але й зрозуміти конкуренцію.Ніколи не дивіться на небо і нічого не знайте про світ.Бо в світі
Константа – це «зміна», тому ми повинні розробляти відповідні стратегії відповідно до змін на ринку, щоб перемогти в жорсткій конкуренції.Знати конкуренцію
Інформація про товари та ціни конкурентів, щоб знати переваги їхніх власних продуктів.На додаток до власного спостереження, щоб зрозуміти аварію, але також необхідно встановити хорошого клієнта
Відносини між.Оскільки один і той самий клієнт може отримати пропозицію від багатьох компаній, якщо відносини хороші, клієнт візьме на себе ініціативу щодо цитатного листа конкурента
Інтерес, а також характеристики продукту активно розповідають.У цьому процесі повною мірою використовувати переваги власних продуктів, характеристики матеріалів, аналіз котирувань один одного та сильні
Відрегулюйте переваги наших продуктів, більш сприятливі для клієнтів.
3. Ділові навички
Коли мова заходить про бізнес-навички, перше, що спадає на думку, це як отримати замовлення.Багато клієнтів люблять спілкуватися з професійними діловими людьми через бізнес
Персонал професійний, тому переговори можуть вирішити багато проблем, клієнти готові віддавати накази професійному продавцю, щоб нести відповідальність.І, звісно, ділові здібності
Це завдяки практиці, яку потрібно культивувати протягом тривалого часу, і в моєму власному досвіді зовнішньої торгівлі в цьому році я навчився бути консультантом клієнтів, стояти в клієнті
З точки зору клієнта, ми завжди ставимо себе на місце клієнта.Ми завжди виходимо з потреб клієнта, по телефону, електронною поштою або під час візиту гостей
Запитання можуть допомогти вам краще зрозуміти, що шукає клієнт.Наприклад, якщо клієнт шукає продукт вищої якості, ви можете
Добре підібрати для нього товар хорошої якості за високою ціною.Навпаки, якщо клієнт хоче лише дешевий продукт, не пропонуйте занадто багато
Високий, інакше це відлякає клієнтів.У бізнесі ми повинні навчитися «розуміти або викликати потреби, а потім задовольняти їх».
Друге – це обробка замовлень, процес обробки замовлень, легко сказати, але й важко сказати.Простий, відповідно до вимог замовника продукту, написаний на виробничий список, аж до завершення виробничого відділу.І важка частина полягає в тому, що ми, як консультанти клієнта, маємо постійно цікавитися прогресом продукту, чи є проблеми з продуктом у процесі виробництва.Гарне виробництво товарів, щоб перевірити кожну частину, чи є очевидні дефекти зовнішнього вигляду або деякі проблеми з продуктом, що впливають на функцію.Якщо є проблема, вчасно її виправте.Запам'ятайте: продукцію на заводі ми можемо зберегти - розрізати;Як тільки продукт виходить, стає занадто пізно.На цьому етапі ми залишимося на милість наших клієнтів.До часу доставки, щоб постійно нагадувати виробничому відділу, щоб забезпечити доставку вчасно.
Нарешті, щоб підтримувати клієнтів протягом тривалого часу, ми повинні виконувати хорошу роботу - це післяпродажне обслуговування.Після кількох замовлень я розумію: мати проблеми дуже добре
Часто до речей, для цього аспекту – потрібно добре ставитися.Через характеристики самого виробу він може бути пошкоджений після прибуття, встановлення або
Практична робота, можуть бути деякі проблеми, які нам потрібно вирішити.Часто болить голова, часто не знаю, що робити, навіть скаржуся.але
Так, коли виникають проблеми, завжди є вихід.За допомогою керівників та співпраці відділів проблеми завжди вирішуються.
Прощай старий рік і вітай новий, ми повні впевненості та надії！
Simply（Weifang) international trade Co., LTD Бажаю вам: Tian Zengye розширює життя людей, а Chun Man наповнює світ щастям.Я бажаю тобі щасливого та процвітаючого Нового року.
!
Час публікації: 31 грудня 2021 р